说到底,所有关于美人的传说,扒掉那层叫“爱情”的糖衣,内里都是硬核的商业计划书,甚至是一份带血的对赌协议。
你以为西施的故事是“英雄救美”或者“红颜祸水”?
拉倒吧,这本质上是一个濒临破产的初创公司(越国),如何通过一款极致的、具有毁灭性用户粘性的“生物武器级”产品(西施),对行业龙头(吴国)进行精准打击,最终实现蛇吞象的商业奇迹。
这事儿的总设计师,或者说产品经理,叫范蠡。
这个人的骚操作,放今天绝对是资本圈的顶级操盘手。
当时的情况是什么?越国被吴国按在地上摩擦,CEO勾践差点连底裤都赔进去,只能跑去给人家当牛做马,玩儿什么卧薪尝胆。
这不叫励志,这叫极限求生。
任何一个正常的公司,这时候想的都是怎么缩减开支,苟活下去。但范蠡这种人脑回路不一样,他想的是,我们没有钱,没有技术,没有人,但我们有“需求”。
谁的需求?竞争对手CEO夫差的需求。
范蠡对夫差做了个精准的用户画像:中年男人,事业有成,站上了人生巅峰,但内心极度空虚,常规的娱乐项目已经无法刺激到他了。他需要的是一款能让他彻底上瘾,把公司当游乐场,把KPI当擦屁股纸的产品。
于是,一个名为“倾国倾城”的项目正式立项。
范蠡亲自下场当星探,在全国范围内搞海选。当他在苎萝村的溪边,看到那个叫西施的姑娘时,他知道,MVP(最小可行性产品)找到了。
那个什么“沉鱼”的传说,你听听就好。什么鱼看到她都自惭形秽沉下去了,这不叫美,这叫生态灾难。真实情况大概率是,范蠡带的评估团队在做数据采集时,发现这个姑娘的颜值、身段、气质等各项指标全面碾压竞品,具备引爆市场的潜力。
一个乡下姑娘,光有颜值这个原材料还不行,得包装,得赋能,得有故事。
于是,西施被送进“越国皇家娱乐有限公司”,进行了为期数年的封闭式培训。这哪是学琴棋书画,这分明是在进行“名媛”速成,或者说是“顶级销售”的岗前培训。
培训内容包括但不限于:目标用户心理学、奢侈品鉴赏、高端商务礼仪、情绪价值提供技巧、以及如何在不经意间吹捧和PUA一个中年成功男性。
几年后,一个完美的“产品”诞生了。她不再是那个只会洗衣服的村姑,而是一个眼神里写满了故事,举手投足都能让荷尔蒙燃烧的行走艺术品。
接下来,就是产品上线,精准投放。
西施被当成“贡品”送到了吴国。夫差第一眼看到她,就像一个氪金玩家看到了游戏里新出的限定SSR角色,脑子当场宕机,什么江山社稷,什么宏图霸业,瞬间变成了“宝宝,开心吗?要不要我给你建个服务器玩玩?”
后面的剧情,基本就是大型“用户沉迷产品”的直播现场。
夫差为了博西施一笑,搞起了疯狂的基建,什么姑苏台、馆娃宫,本质上就是给他的“手办”修个豪华展示柜。钱从哪儿来?当然是国库。项目搞得越大,吴国的资产负`债表就越难看。
西施呢?她是一个优秀的执行者。她不仅让夫差沉迷,还时不时地吹点枕边风,带带节奏。比如,暗示那个天天说她坏话,妨碍老板享乐的公司元老伍子胥是个潜在的威胁。
夫差这种已经被产品深度绑定的用户,哪还有什么独立思考能力?产品说什么就是什么。于是,吴国最后一个有脑子的刹车片,被他亲手拆了。
整个吴国高层,成了一个巨大的回音壁,里面只有两种声音:一种是夫差和西施的靡靡之音,另一种是奸臣们的“大王圣明”。
另一边呢?
勾践在范蠡的远程指导下,疯狂发育。他对外继续扮演孙子,对内则闷声发大财,发展经济,操练军队。这就像你的竞争对手,老板带着核心团队天天在会所嫩模,而你这边全体员工007搞研发,结果还用想吗?
时机成熟,勾践的“复仇者联盟”倾巢而出。
此时的吴国,早就被西施这款“温柔毒药”腐蚀得千疮百孔,看起来是个巨人,其实一推就倒。
最终,吴国灭亡,夫差自杀。
从商业角度看,这是史上最成功的一次“美人计”并购案。投入一个西施,回报一个国家,这ROI高到无法计算。
但是,故事到这里,最黑色幽默的部分才刚刚开始。
项目成功了,产品该如何处置?
一个颠覆了行业的核武器级产品,在完成它的历史使命后,它的存在本身,就成了一个巨大的不稳定因素。
关于西施的结局,有三个主流版本,每一个版本都像一个冰冷的商业选择题。
版本A,童话版:范蠡带着西施泛舟五湖,双宿双飞。
这个版本的逻辑是,产品经理爱上了自己的产品,项目成功后,卷款跑路,不对,是带着核心资产功成身退。这听起来很美,但可能性微乎其微。范蠡这种把人性算计到骨子里的人,会为了所谓的爱情,带着一个能颠覆国家的“高风险资产”浪迹天涯?这不符合他的风控逻辑。这更像是后人为了给这段冷酷的历史,强行涂上的一抹温情。
版本B,现实版:勾践把西施沉江了。
这个版本最残酷,也最符合逻辑。勾践是什么人?一个能为了复仇,吃屎喝尿,隐忍几十年的人。他的世界里,一切都是工具,包括他自己。西施这个工具,虽然帮他完成了复国大业,但她的“破坏力”已经被市场验证过了。今天她能搞垮吴国,明天会不会搞垮越国?勾践这种疑心病晚期的CEO,会留着这么一个潜在的系统漏洞在身边吗?
不可能。
所以,用完的核武器,最好的归宿就是销毁。卸磨杀驴,兔死狗烹,这是权力游戏的常规操作,没有半点温情可言。西施的价值,在吴国灭亡的那一刻,就已经清零,甚至变成了负资产。
版本C,悲情版:西施自觉罪孽深重,投江自尽。
这个版本,是把西施从一个“工具人”的设定,拉回到了一个有血有肉的“人”的层面。她可能在吴宫的这些年,对夫差产生了一丝复杂的感情,或者她无法面对自己亲手造成的生灵涂炭。当大幕落下,她看着满目疮痍的姑苏城,和那个因她而死的男人,巨大的愧疚感和虚无感吞噬了她。她完成了任务,却毁灭了自己。这是一种工具的觉醒,也是工具的悲剧。
无论哪个结局,西施的命运,从她踏上那条路开始,就已经注定了。
她是一件商品,被标上了“救国”的价码,在一个男人的策划下,送到另一个男人的床上。她的美貌是她的资本,也是她的诅咒。她用自己的青春和人生,为越国的复兴买了单。
历史从来不温柔,它只是个冷冰冰的账本,记录着一笔笔关于人性的交易。西施的故事,说白了,就是一场用美貌做杠杆,撬动国家命运的豪赌。
赌赢了,满盘皆活。
至于那个作为筹码的女孩,谁在乎呢?
她的眼泪,她的挣扎,她的爱与恨,早就被淹没在“春秋大业”的宏大叙事里,最后只剩下“沉鱼”两个字,轻飘飘的,像个笑话。
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